楊彥舉著賬本走入楊縣令的書房, 看著父親道：“父親, 今天肥皂正式對外銷售。我們一天就賺了五十兩, 還安置了幾十個流民, 按照這種情形下去。樂平縣一定會慢慢富裕起來。”

楊彥神色激動, 自從結識李文柏以來，他越來越得到父親的看重，這讓他也覺得自己越來越有價值。

“好。”楊縣令聽到一天的收入便有這麽多, 也是一驚旋即大喜。因為這肥皂一項就印證了李文柏的計劃是可行的。楊子良面上帶笑道：“只要縣城富裕了, 百姓生活富足，我也算盡到作為縣令的本分。”

肥皂的好處, 正以飛快的速度在樂平縣城裏傳播開。

第四天的時候，李文柏的冰鋪和肥皂鋪子都圍滿了人。所有人都排隊等著李文柏開張。這在縣城已經形成了一道風景, 不要說是樂平縣了, 寧州府只怕都沒有這般的場面，外地來的商客進城的第一樁事就是在冰鋪和肥皂鋪排隊。

李文柏望著長長的隊伍，心中稍稍一松，李環兒的事壓在他的心頭, 能夠早些賺錢，才能早早接回環兒。

當下, 他對雇過來的夥計說道：“大聲點, 告訴大家北面的鋪子是專門賣肥皂的，這裏買肥皂的站在右側，買冰塊和酸梅湯的站在左側。”

李文柏準備慢慢的將鋪子給分開，冰鋪只做冰飲的生意, 另一個鋪子專司雜物。

夥計立刻應下，這一喊嚷，倒是沒有之前那麽嘈雜了，不過買貨的人依然很多，送走了一批，又來了一批。

一上午過後，李文柏的鋪子外還有許多人，這些人有不少外地的商人，他們買上幾塊肥皂，在酷熱之中喝上一些冰飲，暢快的很快。

就在這普通肥皂大賣的時候，香皂也在縣城上層傳播開來了。

在陳家的後院深處，兩個梳著雙丫髻的姐妹盯著娘親手中的香皂，年紀大些的巴巴地說道：“娘親，這香皂好香啊，你分給我的那塊快用完了。這塊也給我們罷。”

“是啊娘親，我和姐姐共用一塊，用的很快。這香皂不僅去汙效果好，還讓皮膚更光滑了，我這幾天用香皂，身上都有一股香氣了。”年歲小也快到及笄年歲，知道愛美之事。

聽到妹妹的話，那姐姐問道：“娘親，聽說外面鋪子已經開始賣肥皂了，幾個丫鬟都買了幾塊。這香皂也是那鋪子制造的，是不是也開始賣了啊。”

這夫人看著兩個女兒，伸出手指，在每一個人腦袋上輕輕指了下，然後笑道：“也就是從楊家定了一些，五兩銀子一塊的好東西被你們用的這麽快。”頓了頓又說道，“這香皂可是稀罕玩意，可不是那肥皂能夠比的。如果你們還需要，我派人去鋪子問一下。都是金貴的人，哪能和那些百姓擠在一起去買東西，跟百姓用一樣的東西。”

這婦人也是知道肥皂的好處的，當時嫌五兩銀子一塊兒有些貴，沒有多訂一些，這玩意可讓上次從寧州府過來的王家夫人都巴巴眼紅，自己當時應當多訂一些才是，這樣想著，就準備派人去肥皂鋪裏詢問一番，若實在不行，只怕要找縣令夫人了。

***

“李兄，我們的香皂深受那些貴婦人和大家閨秀的喜歡，已經有很多人找我預定了。”楊彥頗為激動的找到李文柏 ，這幾天已經有很多人來詢問香皂的事情了。這讓楊彥不僅賺到了錢，還賺足了面子。最為要緊的是，香皂的利潤大，按照現在的勢頭，只怕不要半個月加上他這邊的銀子，就可以去贖回李環兒了。

李文柏看著楊彥笑了下道：“楊兄，我已經準備好了，今天就可以正式售賣。你隨我來看看。”將楊彥來到鋪子前，指著鋪子的一個小通道。這個小通道的盡頭是單獨被分割的一個小房間。

“李兄，這是什麽？你怎麽把鋪子分出了這麽一個小房間？”楊彥不解的看著李文柏。

李文柏道：“這是貴賓間，香皂多是夫人小姐用的，買的又不是三十文的肥皂，怎能暴曬排隊？我就順著他們的這個心思，建立了貴賓間，只有買香皂的人才可以進入其中。這樣買香皂的人就可以避免排隊。”專屬的價格，專屬的服務，這才會讓這些夫人小姐覺得物有所值。

李文柏說到這裏，微擡手，此時從門內走出四個青衣少女。女子面容淡雅，舉止妥當，臉上帶著笑容。腰間掛著標明身份的木牌，青衣女子走上前，齊聲道：“拜見楊公子和東家。”

楊彥看著這幾個女子的氣度，心中一驚，疑惑道：“這是？”

李文柏笑了下道：“這兩個是貴賓間侍女，找了四個舉止得體的女子，專門負責接待和售賣香皂的。”

楊彥楞了一會，仔細咀嚼李文柏話中的意思，喜道：“李兄真大才，竟然將這些人的心思揣摩的如此剔透。”看著四人，更是滿意。

如今大齊禮教雖然不嚴格，但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解，今生更是見過，自然懂得揣摩這些人的心思。

“那我們就正式賣這香皂，到時候香皂和肥皂一同售賣。”楊彥笑著說道，期待香皂的大賣。

第二天的時候，肥皂鋪子門口依舊人山人海。而旁邊的貴賓間內也是人來人往。自從知道正式售賣香皂，那些貴婦和大戶人家的小姐就派了丫鬟前來購買。

貴賓間的人來往不絕，那些丫鬟們第一次享受到獨到的侍女服務，對這肥皂鋪的東家多了一份好感，這也太妥帖了，她們本以為要冒著太陽排隊呢，誰知道內裏有人服侍不說，還有人送來涼沁沁的酸梅湯，更有繡凳可以讓他們坐著等候。

這丫鬟們是喜不自禁，外面排隊的人有些怨言。“為什麽那些小丫鬟可以進入房間，我們就必須站著啊。”

“是啊，東家的是不是看這些丫鬟好看，故意討好他們啊。”

每當有人鬧起來，肥皂鋪的小二就尋了過來，笑著說道：“貴賓間賣的是香皂，是用香料制造出來的。五兩銀子一塊，誰如果想買，我可以領著諸位過去。”

伸手不打笑臉人，加上眾人聽到了“五兩銀子？”忍不住咋舌起來。

普通的肥皂也只要幾十文，而這個香皂卻怎麽貴，不過聽到是用香料，也都釋然了。香料這種東西就富戶用的，用香料制造的香皂，貴一點也正常。

看了一眼貴賓室，心中釋然，買不起五兩銀子的香皂，就只能夠排隊了。

****

李文柏兩個鋪子車水馬龍，大賺錢的時候。劉赦早已經從下人那裏知道了這件事情。他讓下人買了兩塊肥皂和一塊香皂，想要找出其中的問題。

這肥皂賣的便宜，劉赦試了一下，發現肥皂味道太重，這肥皂確實比皂角和胰子好用的多，三十文平心而論是不貴的，當下便將目光放在這香皂上。這香皂現在成為了所有勳貴家中必備之物，便是自家的夫人也忍不住買了幾塊。

劉赦信誓旦旦的尋找毛病，但是用完了之後，頓時臉色煞白，神色頹然的坐在椅子上。

看著手中的香皂，也不得不承認這香皂的確厲害，五兩銀子一塊兒，劉赦是知道買賣這些婦人的東西有多大利潤的。如果這樣下去，一千兩很快就會湊齊的。

握著手中的香皂，眼神森冷，陰狠之極，他起身走動了幾步，不斷的思索著對策。

良久之後，看向了一旁的幾個侍衛道：“你們去打聽下，這李文柏最近有沒有大量購買什麽東西？”

既然找不出什麽破綻之處，那就想辦法從中賺錢！他要包下李文柏所用的原料，哄擡物價！

這些侍衛立刻跑出去打聽起來。

一日過後，回稟道，“大人，我打聽這劉赦購買了大量的堿面，不過堿面是楊公子從其他縣購買的，有些是從采礦場直接購買的。”

另外一個侍衛道：“大人，我打聽李文柏買了許多豬油，制造肥皂的宅子裏每日都可以聞到熬煮豬油的味道。”

“大人，我打聽到這李文柏買了許多生石灰。”

“這些物料是之前買的，最近還買了大豆與香料。”

劉赦聽到這些人的稟報，不由盤算起來。

他明白這生石灰和堿面購買容易，但是儲存起來很麻煩，他沒有這麽大的地方儲存大量的生石灰和堿面。而且這兩個東西是楊公子從礦場購買，自己的面子可抵不上縣太爺公子的。至於說香料壟斷……他皺起眉頭，他可沒那麽多銀子，而大豆是新近買的，是幹甚用的還不知道，說不定就是給流民所用。

想到這裏，劉赦看著四周的侍衛道：“你們去給我買豬油，越多越好。最好將整個鎮子的豬油全給我買光。”

劉赦冷冷的說道，眼神中透著貪婪之色。他現在就是要買光全縣的豬油，然後讓李文柏來求自己。自己再高賣給李文柏。

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晚上的時候，幾個采購豬油的夥計急匆匆的找到李文柏。

“東家不好了，整個縣城內的豬油都賣光了，我們一桶油都沒有買到。”

“東家，現在不僅我們買不到豬油，連一些鄉親也沒有豬油吃了。”

李文柏聽到這裏，心中有些詫異：“怎麽會這樣？豬油呢？”

因為豬油是從臟肉上煉出來的，只有最貧苦的人家才會吃，因此價格低廉，大豆油畢竟多一道工序，李文柏這些日子豬油與豆油都是混用的，只想著等到定做好的磨盤再多搬來一些，再用豆油替代豬油。

阿大看著李文柏，臉上帶著憤恨道：“小的也打聽到了，就是劉大人，都是他買的豬油。鋪子主人本來不想賣光的。結果他派出的下人強行購買。”

李文柏聽到這裏的時候，旁邊的阿二立刻道：“東家，我們要不要去找楊公子。讓他出面去找劉赦？”

李文柏看了下阿二，搖頭說道，“這一點小事不用麻煩楊彥了。”隨後又問道：“豬油還可以使用多久？”

“如果說是混用，只夠用三個晚上。”阿大一臉憂慮道。

因為肥皂工藝的保密，他們不曾窺視，更是不知道香皂制作的原理，以為豬油是非用不可的原料。

阿大說完之後，其餘三人也是一臉愁容，對劉赦的行徑痛恨不已。

李文柏看了下阿大等人：“既然沒有豬油了，那就用豆油。今夜你們就全力煉制豆油。”笑了笑說道，“其實我本來就打算再用十多日的豬油，就不用了。”

“沒有豬油，制得出肥皂嗎？”阿大心有疑慮，其他三人更是目光驚異，顯然也是有這般的疑問

。

李文柏說道，“豬油有味道，你們應當也知道，豆油制作因為沒有量產，所以目前是豬油和豆油混油。”頓了頓說道，“應當這幾日有人說，肥皂的味道小了些。”

這四人是輪流在冰鋪幫忙，自然知道購買人的議論，於是點了點頭。

李文柏笑了笑，“本來就想說要改進方子，如今只是跟提早一步罷了。”眼底流露出一絲嘲諷，“上次綠豆湯的事，只怕還沒有吃夠教訓。”

想到了綠豆湯和酸梅湯的事，四人輕笑了起來。

“好了，這些日子你們就多辛苦，煉制豆油。”

這四個人立刻準備起來，他們都憋著一股勁，劉赦搶了豬油，他們就多榨取一些豆油，補上豬油的缺。

一夜之間，四個人制造了大量的豆油。為了保證豆油的供應，四個人在天明的時候，在全力制造豆油。

李文柏早上起來，看著臉色疲憊，紅色眼睛的四人，心中微動，“你們做的不錯，先休息一下。”看著滿滿的豆油罐子，心中滿意了。用豆油制造的肥皂，沒有了異味，或許更受到歡迎。

李文柏用豆油換成了豬油，但是劉赦卻並不知道這件事情。

他正坐在家中，等待李文柏上門求他，然後擡高價格。不過劉赦一連等了三天，李文柏卻沒有求他，而他因為購入了太多的豬油，雖說一部分放在郊外的宅院，因為購買的多，宅院裏也放了一部分，昨日開始，家裏頭彌散著腐臭氣息，今日裏就更大了。

劉赦有些坐不住了，他問著手下的仆人道：“這市面上的肥皂還在賣麽？”

“大人，肥皂還在賣，而且肥皂賣的很好，都說異味更小了。”這個侍衛輕輕的說道。說完之後恍惚了一下，他覺得這肥皂先前的味道就和府裏頭的味道一樣。

“還在賣？這怎麽可能？沒有了豬油，他們怎麽制造出來的？”劉赦有些氣急敗壞。

這次為了買豬油，可是花費了數百兩，如果不能高價賣給李文柏，他可就真的血本無歸了。

這個侍衛看著暴跳如雷的劉赦，小聲道：“大人，我們不知道。只怕先前還囤積了一些，然後另想辦法了，聽說用的是一種澄黃色的油，叫做豆油。”

這個侍衛說完後，劉赦臉色慘白。他明白這豬油砸在自己手裏了。一想到自己損失的數百兩，一下癱坐在地上。他現在想要將李文柏生吞活剝了！

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只是這個時候李文柏忙的暈頭轉向，哪裏在意劉赦的想法。

連續半個月的火爆售賣，讓肥皂不僅在縣城風靡，還傳到了其他的州縣。這肥皂攜帶簡單，又容易儲存，一些去外鄉走親戚的人就忍不住帶了幾塊來炫耀。

半個月後，楊彥帶著一個中年人來見李文柏。這中年人生的富態，身形矮胖，留著一叢山羊胡子，身上穿著一件繭綢長袍，說話有些文縐縐。

李文柏看著楊彥對這個中年人極為客氣，也不敢怠慢，便請進了宅子，讓人端上茶水，坐定之後，楊彥笑道：“李兄，這是我們廣陵府的舉人張正清的父親張員外，他聽聞肥皂的好處，便過來想和你做肥皂的生意。”

“老夫張善財，見過李公子。”這張善財樣子很和氣。

李文柏卻不敢受這個禮，他兒子是舉人，舉人已經可以謀官了，張家也算是地位超然，不是自己一介白衣能夠比得了的。當下立刻上前作揖行道：“見過張員外。”

見李文柏行禮，張員外立刻站起來扶著李文柏道：“不要多禮，不要多禮。”

這張善財心中清楚，他是來做生意的，眼前之人可以制造酸梅湯和肥皂，非等閑之人。

為了日後的生意，必須留下一個好印象。

兩人行了禮，就直奔主題。

“李公子，你這肥皂確實是個好東西。我用肥皂洗了衣服和身子，發現衣服整潔幹凈了許多，而身體則清爽之極。我廣陵府和樂平縣還是有些距離，百姓們來往不方便，所以此時我想向李公子購買肥皂回廣陵府去，讓廣陵府的百姓也有此物可用。”

張員外還準備文縐縐的說幾句的時候，楊彥笑了下道：“張伯父，李兄為人豪爽，不必太過客套。不知道你這次想要多少肥皂？”

楊彥可是希望這肥皂能夠銷售出去，最好是賣的越遠越好，天下人都知道有肥皂了。這樣就可以吸引更多的人來買肥皂，從而帶動樂平縣的發展。

張善財伸出三個手指道：“我每個月需要三萬塊肥皂，不知道李公子給什麽樣的價格？”張善財說話慢條斯理，但是卻極為精明，不肯直接開口，反而試探李文柏的底線。

這是李文柏第一個大客戶，他笑了下道：“我在樂平縣賣三十文一塊，我可以給張員外二十八文一塊。”

聽到李文柏的話，張善財思忖了下，他運輸回去後，肯定不會賣三十文，畢竟長距離的運輸也需要成本。若是價格再低一點，就更好了，張善財和氣笑道：“李公子能否再降一點？”

李文柏搖了搖頭，把價格咬死了道：“張員外，我這肥皂如今是供不應求。每日的銷量極大，我以二十八文低價銷售，張員外你也清楚，現在胰子的價格，這足足要一兩銀子，我們的肥皂比胰子的效果還要好，這賣出去，你就是賣的價格是五十文也有無數人買。”

張善財連忙說道：“話不能這麽說，胰子是因為數量少，並且專供貴人，我也看出來了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要簡單的多，這一開始確實可以將價格賣的高一些，以後，只怕不可能是這個價。”他也是個精明的，若是肥皂制作起來難，怎會賣到如此大的量？

李文柏心裏一嘆，在外行商之人確實比常人見識得要長一些，日後的肥皂會隨著產量的增長，而進一步縮減成本和降低賣價。

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